Cesar Losada Santamaria
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Contenido de un Plan Estratégico
Respetando la opinión de otros consultores, consideramos que el alcance del Plan debe analizar como mínimo tres aspectos fundamentales:
1. Desarrollo de I + D que a su vez se subdividirá en dos tipos de inquietud:
Búsqueda de nuevos nichos de mercado fomentado las características diferenciadoras con la competencia, y nuevos valores añadidos.
Innovación productiva para el diseño de nuevos productos y servicios.
2. Atención a los Recursos Humanos, asegurando el empleo, creando carreras profesionales ( en la medida de lo posible), e invirtiendo en formación.
También habrá que determinar el tipo de organización que se desee ( más o menos plana, descentralizada, etc.) y el equilibrio entre remuneraciones fijas y variables.
La política retributiva será consecuencia de estas decisiones y por tanto no tiene porqué pertenecer inicialmente al Plan.
3. Replanteamiento de la gestión financiera, buscando siempre y en primer lugar el incremento de la tesorería, mediante una decidida reducción de:
El ciclo “pedidos – cobros”
El nivel de stocks
Los costes de la “ no – calidad , o sea, aquellos que no aportan ninguna satisfacción al cliente.
El nivel de endeudamiento o la reestructuración de capitales propios, pueden ser pertinentes en un Plan Estratégico, pero no responderán a un compromiso sincero, si antes no nos creemos capaces de optimizar nuestra tesorería.
A partir de estos tres pilares básicos, podremos añadir a nuestro Plan otros aspectos para nosotros significativos y necesarios, como pueden ser, mejoras en la producción optimización de tarifas o modernización del sistema de información.
Cesar Losada Santamaria
Consejero externo de Dirección Management Solutons
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